一、招商范围

     1、在全国范围内诚招代理商和经销商。

     2、原则上以地市级代理商、省会城市代理商为主，个别区域可考虑省级总代理、县级代理商。

     二、招商对象

     1、致力于空气能热泵产业的法人和具有合法有效证件的自然人。

     2、具有获得成功的强烈愿望以及学习精神。

     3、拥有一定的资金实力和良好的商业信用。

     4、了解本地同行业市场，具备完善畅通的分销网络、适宜的经营场所，具备建立售后服务、安装、维修能力。

     5、认可海川公司的经营理念，具备正面思维习惯之素养。

     6、真诚的合作意向。有市场开发的思路与运营技巧，有品牌营销理念，良好的经营信誉，忠诚本品牌。

三、扶持政策

 1.品牌支持

所有代理商具有在代理地区独家使用“海驭中央空调”品牌进行销售、推广和宣传的权利。

 2.门店支持   

（1）店面形象设计支持

公司将根据代理商店面规格为代理商免费提供全国统一的VI形象设计支持。

（2）装修费用支持

  公司根据代理商店面大小给予相应的装修费用支持。

 3.开业支持

 公司为代理商店面开业活动免费提供策划，并为代理商提供相应人员、物料、宣传等支持；

4.市场运营支持

（1）公司负责为代理商提供制定市场规划、运营方案的支持；

（2）公司负责全国及区域市场的专案细化、各种促销推广活动的指导；

5.广告宣传支持

（1）公司负责主流媒体，相关网络、杂志等广告投放；

（2）公司提供行业网站、专业杂志的产品宣传推广的支持；

（3）公司鼓励所有经销商开展包括品牌推广、招商、销售宣传等常规广告宣传的投放，费用双方共同投入。

6.人员支持

（1）公司大区经理为代理商进行前期运营指导支持；

（2）公司不定期的对经销商及员工进行营销管理、市场推广、终端促销及售后服务人员等方面的指导培训。

7.培训支持

（1）公司负责代理商市场业务人员的业务培训；

（2）公司支持从产品到销售再到推广，对代理商进行专业性的培训。

 8.终端品牌推广支持

（1）物料支持：宣传资料，促销品（如市场宣传物料，促销礼品，产品画册等）按进货量一定比例免费配送；      

（2）展会支持：公司根据代理商市场的需要，为代理商参加当地建材展会提供支持。

 9.渠道开发支持

（1）公司通过招商平台为代理商下级经销商的开发提供支持；

（2）公司大区经理通过当地的资源信息提供渠道建设支持；

（3）如代理商在当地有工程项目的业务，公司可派遣总部专业人员进行攻关谈判。

10.物流支持

公司提供物流配送支持。

四、招商流程

     代理商索取资料---代理商提交代理申请---代理商资格评定签订协议---确认代理商资格---代理商首批货款到海川公司---产品知识培训及业务培训---货物发出---产品上市---组织销售、日常跟踪、协调服务、保护地区利益、提供协销支持。