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沧州中辰酒店样板案例

作者:空气源热泵 来源:未知 点击: 发布日期:2019-12-12
信息摘要:
沧州中辰酒店采购安装65变频模块式风冷冷水热泵机组9台,65热回收模块式风冷冷水热泵机组一台…
项目信息:
项目名称:沧州中辰酒店
地址:沧州黄骅南大港区
建筑面积:约6500平
外墙为37墙结构,有5公分保温,门窗为断桥铝中空,末端为地暖加风盘,60个房间,配备12吨水箱。采用设备为65变频模块式风冷冷水热泵机组9台,65热回收模块式风冷冷水热泵机组一台,项目已于10月投入使用,目前设备运行一切正常。本项目冷、热负荷配置较高,没有什么突出点,所以我重点介绍商务公关以及业务谈判的话题。这个项目初次接触在18年的7月底,签合同在19年的5月份,历时9个月,基本市面上能知道的品牌都参与了,这个项目我们的报价是最高的,但是我们的方案也是最特殊的,变频模块加热回收,是其他品牌都没有的方案,其他品牌都是模块加热水机组,只能拼价格,而我们却拼方案和后期的运行费用,这两种设备都具备节能的特点,并且我们一直坚持到最后都没有改动方案,所以从运行费用上彻底征服甲方并签订合同。我个人总结,只要方案选对,坚持下来,就会有机会成功。

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