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空气源热泵行业假繁荣下真实现象,来一杯Mojito我们聊聊

作者:空气源热泵 来源:未知 点击: 发布日期:2020-06-22
信息摘要:
空气源热泵行业在煤改电,煤改气的大环境下可以说是蓬勃发展, 随着北京煤改电工作的进展,越来越多的城市成为煤改电的践行者,天津、河北、山西等地已经相继着手煤改电的改造…
空气源热泵行业在煤改电,煤改气的大环境下可以说是蓬勃发展,随着北京“煤改电”工作的进展,越来越多的城市成为“煤改电”的践行者,天津、河北、山西等地已经相继着手“煤改电”的改造工作,相关政府扶持和财政补贴政策也相继出台。“煤改电”带来最实实在在的是环保方面的改善,新能源的高效利用取代燃煤的低效燃烧。“煤改电”工程步伐不断加快,为人们带来了实惠,为助力大气污染治理,提高人们生活水平,推动社会能源结构转型贡献了力量。
随之一些列问题也就来了,空气源热泵厂家“一哄而上,一哄而散”的局面在各地发生,据调查除去之前发展的厂家,在煤改电来临时转型厂家大多有锅炉,电暖气等厂家转型,技术方便不达标,质量方便有所短缺,但是价格方便便宜,导致市场混乱,低价中标,套路工程,作为暖通人这个行业需要我们共同来维护!


下面几个案例大家可以看下

案例1:

为省10万元多出来的烦心事

 

山东威海经销商刘总遇到了一个健身房的热水项目,甲方是他的老客户,之前已成功合作过三个项目。客户对刘总的工程十分认可,按说接下这个项目应当是水到渠成,然而却出人意料被别人给抢走了,原因就是对方的报价比自己低了足足10万元。

 

据刘总介绍,这个健身房的热水需求量为每天20吨,另外还有一个200多立方的游泳池。对方能用20万预算做这个项目让他相当费解,为此他在项目完成后特地去观摩了一番,结果让他很是无语。

 

首先,主机配置方面,对方给健身房和泳池分别配置了一台20P常温空气源热泵热水机。常温机一般应用于冬季最低气温不超过-5℃的地区,其在零度以下制热量衰减极快。另外,在北方地区,冬季气温较低,主机配置一般要做到1:1.5,即1吨水对应1.5P主机,该项目20吨水配一台20P机肯定是不够的。

 

其次,配套的水箱、水泵等设备方面,对方的做法同样是非常冒险。水泵选用的是小品牌的定频水泵,且只有一个,没有做到一备一用;水箱使用普通的铁片焊接,外面只象征性地粘上一层橡塑保温膜;管道安装杂乱,只在外面套了橡塑保温管,很粗糙。

 

经过考察后,刘总是彻底明白了这10万元是怎样省出来的了,但在释怀之余更多的是担忧。这样简陋的设计,这样粗糙的施工,先不谈运行效果能否让客户满意,一点应急的方案都不准备万一出了故障整个系统就要瘫痪,这个客户要如何经营自己的生意呢?

 

果不其然,项目运行没多久,健身房的部门经理打电话找到了刘总,说游泳池的水温上不去,让他帮忙去看看。据他了解,经理先联系了做项目的经销商,但对方以忙为由不肯过来售后,没办法才找到他这里求助。

 

为了省个10万元,多出来那么多烦心事,客户心里的滋味可想而知。

 

案例2:

贪6万的便宜,3年整改3次

 

江苏某酒店,共100多间房,每天需要用水量在16吨左右。2015年项目公开招标,酒店要求热水系统用太阳能+空气能结合。最后共有3家公司去报价,经销商葛总报了29.6万,另外两家分别是26万多和23万多。

 

最后,客户选择了23万报价的那家公司。

 

2016年春天,葛总接到客户电话,说工程出现问题了,热水供应不上,让他帮忙整改。去了现场后,葛总才发现事情远没有客户说的那么简单:

 

首先,16吨水箱只配了3台5P的主机,冬季天冷时制热能力明显不够,为了解决问题酒店另加了3个16KW的电加热放在水箱里面,并从19楼拉专门拉了一根电缆过来供电加热用。

 

其次,主机和水箱在32楼,而酒店在5~10楼,管道很长,但回水系统没做好,基本成了摆设,以至于要放很长的冷水才有热水,等待时间长不说,浪费也很严重。据酒店方介绍,每天用水量至少是15吨,基本上都是满额用水了,但入住率却只有70~80%。

 

再次,管道也没做减压阀,热水送下来的时候压力太大,爆掉了很多水龙头。

 

另外,热水管道用的50的PPR管,只做了0.5公分的保温,冬天的时候管道全部冻爆了,这也导致去年冬天酒店直接关门停业。

 

除了设计上的问题外,在施工工艺上也是一塌糊涂:方形水箱几乎每个焊接的地方都有焊洞,就跟新手焊出来的一样;电路、控制系统也做的很乱,到处都是电线,跟蜘蛛网一样,酒店工作人员都不敢进去。

 

 

 

看了凌乱的现场后,葛总给出了9万元的整改报价,但客户觉得价格高,又找了原来的工程商,再给了6万让他接着做。

 

虽然项目多加了一台5P的主机,另外PPR管也全部换成了50的镀锌管,但老问题还没解决,新问题又涌现出来了:换成镀锌管后,在连接太阳能系统时没做软连接,直接硬接的,管道下沉后把联箱都“憋”掉了,没多久很多地方都开始漏水。

 

另外,因为水泵安装的不合理,原来的3台主机有两台出现了过流保护,只有风扇在动,水泵和压缩机并没有启动,不知道还以为主机在工作,结果水温怎么也上不去。不得已,客户又把之前的3个16KW的电加热拿了出来,烧了一个冬天。

 

酒店在2017年春天再次找到葛总,不过这次老板不好意思再来谈了,换成了酒店的店长。据对方表示,去年冬天电费太高,根本就用不起,需要再改。葛总根据项目现在的情况出了一个新的改造方案,还是报了9万的价格。这一次,酒店方很痛快,没多久就同意了。

 

谈及三年来的改造过程,酒店老板后悔不已——中间各种折腾不说,酒店停业带来的损失、电加热额外的高额电费都是一笔高额的糊涂账。另外,从第一次23万的安装成本,再加上后面两次6万、9万的的改造成本,总造价已经远远高出葛总第一次29.6万的报价!

 

案例3:

低价商家无售后,百万巨款转头空

 

广东梅州某金丝皇菊客户,2018年种植了170亩金丝皇菊大丰收,如何晾晒又成了一个难题。客户决定就使用热泵烘干。

 

招标报价的多个方案中,客户选择了一个价格最便宜的厂家,最后安装了两台6匹的热泵烘干设备,搭建了两套烘干房。厂家在安装完成后简单介绍操作方法后没有进行试烘便离开了,临走时还象征性地给了一套烘干的工艺。

 

因为客户之前没有烘干过菊花,因此只能参照厂家给的烘干工艺进行烘干,结果烘干过程中菊花很多都出现了黑心的情况,到了烘干完成后大部分菊花都黑心了。

 

客户电话咨询厂家解决办法,结果厂家表示这套工艺是烘干其他花卉的。客户要求厂家派售后人员来现场协助处理,厂家也推脱说太忙。客户尝试自己调整烘干工艺,但都没有成功,再次尝试联系厂家时厂家已拒接客户的电话了。

 

因为盲目相信厂家的承诺,客户是一次性把项目款付清的。厂家撒手不管,客户只能干着急。据介绍。种植金丝皇菊一亩的产量在150~200斤干花,客户种植了170亩,保守估计也能收获2.5万斤。

 

金丝皇菊干花一斤的价格在200元以上,如果使用了合适的设备和工艺,这个客户至少能收获500万元,而如今只能以几块钱一斤的价格低价处理。为了几万元选择了错误的厂家,损失了几百万元,这就是教科书般的因小失大。

 

众议低价中标

 

一个项目的报价,不仅仅包含了设备、配件成本和施工成本,还有售后成本。因此,对于低价中标,绝大多数经销商都持痛恨和反对意见


这些鲜生生的例子,不管是厂家还是经销商,我们都需要来一杯Mojito,好好的想想,维护并推动空气源热泵行业真正的发展!

 

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